大昌集团

上半年的营销竞赛已然落幕，大昌的英雄战士们叱咤战场，残酷的价格内卷大战，惊天动地的市场抢夺大战，尽显大昌将士英雄本色！为贯彻董事长“有效开展全员营销竞赛”工作的指示，打造营销竞赛氛围，激励各级管理层、营销团队和营销单兵，奋勇拼搏，发挥最大潜能，体现自我价值，实现业绩增长，确保后半年各项经营目标的达成，保障大昌集团健康可持续发展，经集团研究决定：

一、竞赛概述

1.竞赛时间：7月1日-12月31日；

2.竞赛形式：公司之间，部门之间，单兵之间；

3.竞赛对象：各品牌部、各子公司、各销售部、售后部、二手车部、保险部、客服部、各营销单兵；

4.竞赛内容：集团各条线部门、各品牌部、各子公司、各部门可根据品牌特性、区域特点、营销弱项、单兵能力等实际情况，制定针对性的营销竞赛方案，组织开展下半年营销竞赛活动。

二、竞赛规则：

1.基本原则：①公平、公正、公开原则；②有效激励、充分调动积极性、主动性原则；③奖励与惩罚相结合的原则；

2.指标选取原则：①以竞赛对象核心业绩指标或引领性指标优先选取；②多项指标用加权平均后排名；

3.目标制定原则：①近期历史数据定基数；②制定有依据、目标有挑战、努力可达成；③相同起点，公平公正；④能力匹配、调动积极性、主动性；

（四）竞赛执行原则：

1.方案要求简单明了、通俗易懂、便于理解执行；

2.竞赛与年度计划配合，能促进目标的顺利达成；

3.鼓励达标超标，目标超达，可执行增量奖励；

4.持续跟踪，及时评比公布并兑现竞赛奖励；

5.保证单兵同起点，同平台，同规则，公平竞赛。

三、竞赛办法及奖励

1.集团条线、品牌部竞赛方案由经营副总裁审批后执行，子公司竞赛方案由品牌总审批后执行，子公司部门竞赛方案由子公司总经理审批后执行；

2.对每项竞赛活动评选出的获奖名单；

3.竞赛奖励可采取多种激励形式，包括但不限于奖金、奖品、证书、旅游、休假等。

四、竞赛工作管理要求

1.集团条线部门、各品牌部、各子公司，每月5日前完成上月营销竞赛总结和本月营销竞赛方案计划，发送上级部门和运营部审核备案，每周上报周竞赛结果；

2.对需长期执行的竞赛方案，如季度、半年度竞赛，每月也需对上月情况进行总结，并及时公布竞赛进度；

3.运营部对营销竞赛方案、执行情况、竞赛效果等进行定期的检核，评价竞赛效果，评选优秀案例、奖励通过竞赛切实提升业绩的高管，对效果较差、应付推诿、执行不力的高管将予以通报及处罚；

4.集团每月召开相关部门和六品牌总月例会，对竞赛奖项、规则、定义、奖励标准、形式等不断完善修订；要求各位高管，认真贯彻董事长对营销竞赛工作的指示精神，组织开展多维度、多形式、多层次的营销竞赛，真正形成“先进更先进、中间争先进、后进赶先进”，你追我赶的竞赛氛围，保证下半年各项经营指标的全面达成，攀登营销新高峰！

下半年的营销竞赛对公司是背水一战、是荣誉之战、更是生存之战！要生存，便需要每个优秀单兵、优秀的管理者都贡献出自己的力量、才智、勤奋去创造业绩和效益，能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人，才是公司最优秀的人！不要做被市场淘汰、被公司丢弃的人。