大昌集团

董事长  代全民   在动员会上讲话

下半年是为荣誉而战，特别为生存而战，我觉得这句话在当前形势下是很准确的，所以说我补充的两点：

第一点就是要求各子公司总经理对你们公司的五个部门：销售、售后、二手车、客服、保险，五个部门的弱项要求你们各子公司从总经理、副总、总监甚至是财务共同，还有办公室主任，都应该有个分工，我要求这项工作应该是常态化，要常抓不懈。集团的五个条线的部门总经理和各子公司总经理，各子公司的总监和部门经理，一定把这项工作重新梳理，并要求有考核、有评价、有正负激励。所以说这项工作是目前来讲我们唯一的能提升我们业绩和效益的有效措施。也请集团和各子公司高度重视，千万不能松懈。

第二项关于营销竞赛，营销竞赛也是集团常年抓的一项工作，这个竞赛是世界上管理学家们讲唯一的一条最有效的提高业绩的办法，我们将会从集团的角度上制订一些集团的正负激励，这项工作集团一定会高度重视。

很多工作希望大家认真地做去，下半年是很关键的半年，这里我说的关键不是说盈利多少，今年是我们近十年整个行业最不好的一年，今年能渡过去就能生存下来，所以我也号召大昌的各级管理层，全体员工一定努力拼搏。现在，已经真正的到了你们该出大力的时候，到了提升你们自身价值的时候，希望各子公司今年下半年能取得优秀的成绩。 

请各位总经理、总监、部门经理、全体高管按照要求，严格执行，认真落地。下半年出征的号角已经吹响，通过本次会议，希望各位迅速转化思路、明确方向、脚踏实地，真抓实干，在下半年营销冲刺中所向披靡、势不可挡，不辱使命，不负众望，竭尽全力实现公司业绩的全面提升。 

副董事长   代文龙   作动员报告

汽车行业持续内卷，价格大战硝烟弥漫，国内经济形势严峻异常，汽车市场价格战持续，行业竞争格局加剧。汽车主机厂为保证自己品牌市占率，持续采取以价换量的市场策略，在需求收缩、预期转弱、价格竞争的三重压力下，行业内卷、库存高压给经销商亮起生存红灯。自开年以来，已有多家汽车4S店退网、停业，我们正面临着严峻的市场考验。因此，逆水行舟不进则退，突破与改变迫在眉睫。

打造优秀团队，实现业绩突破

面对当前汽车市场的严峻形势，为保障下半年集团各项经济指标和工作目标的达成，优化子公司高管力量配置，我们今天对汽车事业部二十五名总经理、总监下达了任命、调任以及调整文件，要求新到任的高管尽快熟悉业务和团队，用业绩证明价值，用行动诠释责任，增强责任感、紧迫感、危机感，以最强信心、最大气力、最实举措，担当职业经理人使命，履行职业经理人职责，希望新任高管不辜负董事长的殷切希望，全力以赴冲刺下半年的各项业绩达成！

全员上阵拼营销，鼓足干劲齐发力

六月开展单兵竞赛，集团兑现10万元奖励单兵，运营部正在落实奖励名单和方案，马上将下发到单兵手中。下半年继续鼓励全体员工奋勇争先，开展公司与公司、部门与部门、单兵与单兵之间等各种形式的竞赛活动，或签订对赌协议，只要按照签订的承诺书能够达成，年底奖励就翻倍!

大昌的营销将士们：

号召大昌集团汽车事业部、多元化事业部全体员工，以决胜的勇气和斗志，全力冲刺下半年，誓达各项经济指标！全力冲刺七月营销工作，实现下半年业绩全面达成！

执行董事  常务副总裁   代文静  作动员报告

今年下半年我们正面临着更大的挑战，在此，我号召多元化各子公司、各营销部门，近百名营销单兵——奋勇拼搏下半年，锚定目标必达成！实现企业发展和个人能力的新突破，实现公司业绩和个人收入的双丰收！

号召多元化全体做到如下要求：

多元化各公司各部门要众志成城，紧抓下半年业务旺季和营销的大好时机，要求各子公司总经理、副总、总监即刻行动，带头深入营销一线，并发挥带头作用。各级管理层是公司的中坚力量和业务发展的带头人。要做好精心组织、周密安排，确保各项营销活动开展得有声有色。同时在营销业务开拓中要做到身先士卒、做好表率！一级带着一级干，全力以赴搞营销、拼业绩；要求多元化管理层要坚持以发展业务为第一要务，将全部精力投入到全面提升经营业绩、提升运营质量，突破利润瓶颈。制定明确的营销目标，有效的营销激励，层层签订责任书、日日复盘并鼓舞士气；提高全员执行力，厚积而薄发，以实际行动夺取下半年的胜利！多元化全体员工要团结一心，要有“公司兴衰我有责任”的主人翁意识，积极主动地投入营销实战中，抱着下半年必达个人营销目标、必达公司目标！拿出不达目标誓不罢休的精神；多元化全员，人人要有危机感，要懂得，我不努力必被公司淘汰，必被社会淘汰！从行动上拿出可行措施，激发自身潜能，全力追赶提升业绩，实现自我价值；要求多元化全体营销单兵及全体员工，以必胜的信念和满腔的热情，全力以赴投入到下半年的营销战役中，全员行动，全员营销。努力提高自身的专业素养和能力水平，增优势、补短板，争当业绩先锋。集团将拿出专项资金用于单兵的营销激励。

副总裁   司政军   作动员报告

英雄不论出身，胜者皆可为王，今天隆重召开下半年工作部署及营销冲刺动员大会安排如下，核心目的就是为了动员全体将士们、奋勇拼搏，全力冲刺下半年，确保各项经营、营销业绩的全面达成。

下半年具体工作：

管理工作落实到每一个环节、每一个人。特别强调，下半年强化执行考评机制，对于违反公司规章制度的，将纳入月度考评，情节严重的予以追责。 

聚焦“大集团、小区域”园区管理模式。共享机制纳入园区总绩效考核，下半年必须强制要求，围绕十项资源共享、十二个标准统一开展各项工作。

聚焦维护、捍卫大昌利益。牢记颗粒归仓、落袋为安、现金为王。既要冲刺业绩，又要严控风险。对于应收未收、应达未达，造成企业利益受损的，将严肃处理。 

聚焦强化合力，树立“一盘棋”思想。严格落实集团行动部署，强化执行力，拿出踏石留印、抓铁有痕的态度，干在实处、做到实处。承诺个个兑现，工作件件落实。不讲空话，只做实事。

聚焦关爱员工，打造虎狼之师。企业的发展，离不开每一个优秀的单兵、离不开每一个优秀的管理者。关爱员工，激励员工，打造大昌勇往直前的优秀虎狼之师，彰显大昌人英雄本色。

副总裁   杨  蓬   作动员报告

进入2024年以来，汽车市场的价格大战愈演愈烈，过去的上半年，虽然我们的营业额、营销业绩同比均有增长，但企业效益利润严重下滑，下半年既是营销旺季，更是盈利的黄金时期。下半年全员必须拿出“狼道精神”，从思想上、作风上、执行上都要拿出“战时状态”，坚守锚定目标不放松的理念，全力迎接新的挑战。

政策支持：集团将拿出专项资金用于营销考核激励，设立单项营销考核激励政策，考核以达标、超达、增量、减亏、降库等维度为激励规则，以月、季、年度进行考核激励，重点激励优秀单兵、努力单兵、先进部门，充分调动全员积极性，打造全员争先的良性竞争体系；

五支营销团队、公司全体员工，务必以誓不罢休的意志，拼命三郎的精神，勤学吃苦的毅力，实现个人业绩达标，努力实现增量贡献，发挥所长，补足短板，鼓励优秀的单兵，努力的单兵，拿到更多的竞赛奖励；决战决胜2024年，勇在担当，贵在执行，重在落实。下半年是检验自身能力、体现自身最大价值的时刻，所有人员务必在岗承责、主动担当，以奋斗的姿态抢时间，抓机遇，守底线，创效益，为全面和超额完成集团各项任务目标做出不懈努力！

副总裁    梁宏波   作动员报告

下半年是行业传统营销旺季，全力以赴冲刺下半年，为达成下半年各项经营、营销目标竭力拼搏。

售后部下半年工作思路及聚焦核心：

三季度确定为“事故车营销月”， 要求各子公司在人力、物力、财力政策倾斜，纳入服务总监售后重点考核单项，列为月考核、月奖罚，集团设立“事故车产值增量奖”，对浪费保费资源的店按月对总经理、服务总监作出处罚；强制执行单车毛利对标考核，品牌对标、集团对标、单项对标。

客服部下半年工作思路及聚焦核心：

竭力提升续保规模及自店客户占比，提高续保质量；严控续保客户流失，前端预防，源头治理，提升新转续续保率；降低续保营销成本，将营销成本转化为粘性产品、多元化产品，续保营销成本要求必须合情（市场行情）、合理（方案政策）、合规（流程审批）；提升新保投保率及件均保费，特别要求：新车未投保需报集团审批，不允许任何人对新保保费进行折扣或减免。违规重罚，发现一起处理一起。

加强客户维系工作，提升客户满意度，竭力提升客户体验，“划定诚信红线、守牢服务底线”；竭力提升客户数量，降低客户流失、加强休眠营销和他店品牌客户营销。