大昌集团

　　11月1日集团召开10月的经营分析及11月重点工作部署会议，集团副总裁杨蓬及高管参会，各厂总经理、总监通过视频参会。会议旨在对10月的经营情况进行分析通报，同时部署11月份的重点工作。

　　会议第一项有请杨蓬副总裁讲话，他首先回顾了前一段的经营业绩，指出销售整体效益利润连续四个月下滑的严峻局势。提出十一月经营工作的主题是“拼业绩、精管理、提效益”，他要求各部门、各分厂一定要聚焦核心工作，实现三项效益最大化。

　　1.单兵效益最大化：考核管理单兵业绩达标、贡献达标，按单车配标、单兵绝对值目标考核。这个三项的管理也再次明确我们考核的核心，①单兵业绩日检点考核工具，营销业绩考核、毛利贡献考核、单兵占比排名，执行日通报日问责。也希望各店真正拿出我们的考核工具来。②加强单兵营销战力，检核标准执行力、演练谈判溢价力、培训提升综合力。

　　2.单车效益最大化：考核管理单车的效益标准达标、增量贡献，考核单车达标占比以及单车的效益增量。这里我们单车的维度就是我们的单车的达标占比和我们的单车的效益增量。①车型贡献标准化管理，制定各车型裸毛及单项贡献目标，进行达标考核。②单车对标考核，执行品牌、集团、部门、单兵对标考核。

　　3.单项效益最大化：考核管理单项效益对标贡献、结构贡献，考核毛利结构目标占比和毛利绝对值目标双考核。这里一直是董事长提的我们的双考核，一个是我们的毛利绝对值目标和我们的毛利占比目标考核。杨蓬副总裁最后说：新的目标已经明确，让我们共同协手并进，放下包袱，突破自我，再铸大昌新辉煌。