大昌集团

　　5月31日，集团召开关于销售工作改善专题会议，目的是要求总经理，尤其我们各位销售总监能够责任担当，找准方向，找到方法，迅速扭转集团销售效益下滑且持续得不到有效改善的事态。代总裁、司政军、杨蓬、郝俊莉等集团高管参会 ，其他地市总经理、销售总监视频参会。

　　会议议程有副总裁杨蓬主持。

　　会议第一项代总裁做销售工作改善专题会议专项工作的重要讲话。代总裁讲话开宗明义：此次会议目的是解决今年前五个月效益严重下滑及有的公司严重亏损的问题，目前集团有42家4s店：其中14家销售效益利润年度亏损，28家效益利润年度严重下滑，仅有三家没下滑，其中一家还是今年新开业的。特别是十一厂下滑高达95%，按照倍数计划的话就是将近20倍，就是比2022年、同比2021年高达下滑将近20倍。追究原因：1. 确实是市场竞争激烈，应占比下滑部分占30%-40%，2. 各公司在经营、营销、管理不善占比50%-60%，3. 部分总经理、总监懒惰、不用心占比约20%，这里可以看到，因为我们的经营、营销、管理不善管理占比50%以上，这也是今天召开会议的主要目的。

　　代总裁提出四项具体要求。要求 各位总经理、销售总监，公司经营如逆水行舟不进则退，在这个市场残酷竞争的非常时期，在这个生存的关键之际，更是要体现企业管理者的能力、责任和担当，要求各级高管必须高度重视改善工作，全力以赴提升销售业绩，为公司贡献力量！

　　代总裁提出四项具体要求

　　代总裁说， 为实现销售改善的目标，集团决定把六月定为“六月销售总监任职考核月、改善月”，改善及考核项目：

　　①单兵管理考核  ②单车营销考核

　　③裸毛减亏考核  ④系统赋能考核

　　考核不达标的销售总监（包括总经理）立即淘汰，六月是检验我们能力的时刻，是忠诚大昌的时候，六月的达成也是因为上半年收官的关键，各子公司必须全力以赴实现销售效益的提升！

　　六月为销售总监任职考核月，由集团考核小组进行考核。

　　一、核心经济指标考核；

　　二、任职考核指标: 每项100分，达不到320分，总经理、总监双下岗；

    三、新利润增长点，提升各单项指标；

　　四、其他重要工作要求。