大昌集团

　　二十一世纪的竞争是人才的竞争，人才是企业最宝贵的资源，是企业持续高速发展的保障，特别是营销团队，更是公司发展的主力军。培养五支营销团队单兵作战能力，鼓舞士气，激发斗志，打造优秀团队，创建虎狼之师，是大昌各级管理层带好团队、激励团队的重任。

　　鉴于现状：各子公司效益利润、营销业绩处于瓶颈期，难以突破，表现在单兵作战能力、营销能力参差不齐，集团平均优秀单兵占比仅30%，70%的单兵严重拉低了部门业绩，是造成经济指标未达成的重要原因之一，单兵作战能力亟待提升，刻不容缓。为各子公司营销工作指明方向，实现经营效益、营销业绩目标的达成，特此决定：

　　一、遵循“单兵强，团队强，公司强”的工作导向，提升单兵作战能力列为总经理长期的第一重中之重的工作，总经理是第一责任人，并纳入到月度、年度考评。

　　二、建立团队单兵管理体系，单兵作战能力考核及评价体系。

　　1、每个单兵二张表：①业绩考核表；②综合能力评价表；

　　2、梳理并制定各营销单兵多维度工作目标、各单项营销指标及管理工具；

　　3、各子公司切合实际情况制定蓝、橙、黄、红标准，并报送集团审核。

　　三、经营、营销指标：深度和多维度的海量数据分析各单兵贡献度、各单项营销指标达标、对标、集团排名、品牌排名、本店排名，找出差距，进行日跟踪改善。

　　四、开展单兵营销竞赛活动，建立营销竞赛机制、奖罚机制，营造良性竞赛环境。结合集团下发的《关于开展下半年营销竞赛激励办法》制定出各子公司的营销竞赛激励办法，以月、周定期开展不同形式的单兵营销竞赛活动，并纳入到考核及效果评价。

　　五、遵循“以人为本”的团队建设方针，建立营销人才的“选、育、用、留”团队建设机制，制定“选、育、用、留”的目标并纳入考核。

　　六、对单兵作战层层分工，层层考核，建立差异化单兵跟踪、辅导机制，能力较弱的单兵由总监亲自跟踪、辅导、提升，直至达标，做到努力提升单兵弱项，充分发挥单兵优势，制定措施纳入月度评价。

　　七、集团建立检查评价机制，使检查常态化，标准化，制度化，树立团队标杆，营造良性竞争气氛。鼓励大家争荣誉，创业绩。

　　八、本着“用钱推倒目标”的绩效法宝，全面深化单兵以贡献度为导向的绩效改革，制定绩效考核的科目、比重、系数、开关条件、增量奖励、正负激励等，建立绩效考核、考评体系，制定绩效反馈面谈机制，明确绩效提成计算方式、激励办法和目标考核方式。制定绩效是总经理的本职工作，总经理亲自制定上述绩效、激励政策，集团将对此项工作严格监督检查、考评。

　　要求各级管理层秉承“带好团队，激励团队”的使命，努力开展五支营销团队协同作战能力和单兵作战能力两项提升工作，激发每一个单兵的最大潜能，挑战极限，坚定目标必达的强烈愿望，实现能打胜仗的精英团队目标。

　　本决定自2021年7月1日起执行。