大昌集团

　　为实现公司可持续发展，保障公司健康良好运营，提升部门营销业绩，提高人均销量，解决目前人力成本居高不下的现状，贯彻执行集团加强复合型人才建设的工作部署，八月一日起，集团正式对各子公司销售部进行部门人均销量考核，集团总裁办同时发出对汽车事业部各子公司销售部岗位人效考核做出调整的通知：

　　本规定适用于各子公司销售部

　　★销售部取消人员定编定员限制，以部门人均销量达成核准部门人员匹配销量业绩标准，每增加一人将自动匹配销量目标任务，编制上不封顶。

　　一、加强公司营销团队建设工作

　　1、加强公司人员梯队建设工作； 

        2、加强营销人员培训工作，提升营销能力，提升作战能力，提升营销业绩； 

        3、团队建设考核及评价工作； 

        4、实施部门优化，岗位优化，全面提升人效； 

        5、执行单兵优胜劣汰制度，针对目前红标单兵占比大的单位，①实施末位淘汰政策；②准许一对一的人员替换政策。

　　二、制度销售部考核三项标准

        1、部门匹配标准；

        2、单兵销量标准； 

        3、职能配比标准：A类/B类/C类企业。详见附件。

　　三、销售部考核指标

        1、部门人均销量考核：考核销售部人均月销量目标。根据任务量匹配部门人员，如需增加部门人员，则自动带入销量任务，达不到部门人均目标的，自动减员；注：A类企业、成长型企业允许有1-2人左右的人员浮动;

        2、一线岗人均销量考核：考核部门一线岗人均销量目标台。一线岗定义：展厅经理、展厅顾问、线上顾问、要客顾问、用品经理/专员、信贷经理/专员。

        3、职能岗位占比考核：考核职能岗位（管理岗+支持岗：订单计划员、市场经理/专员、储运/上户专员）占比目标 10%-20%，依据企业类别匹配占比目标，详见附件。

        4、红标单兵标准考核：考核目标红标单兵占比，单兵最低销量目标，执行单兵优胜劣汰制度，详见附件；5、销售总监销量考核：月销量低于50台目标的企业，销售总监岗位销量业绩考核不脱产，以展厅经理岗位考核标准执行销量业绩考核。

　　要求各子公司销售部即日起梳理部门不达标人员，对超编人员进行岗位调整、劝退等。

　　要求各子公司严格执行上述工作，总经理为第一责任人，月底前务必见到成效，销售部全面实现人岗匹配、人效匹配机制，全力冲刺下半年，创造新业绩、再创新辉煌、实现企业个人又丰收！

　　为确保集团及其各子公司健康良好运营，解决子公司销售部岗位冗余、人力成本居高不下的现状，结合集团实施复合型人才的工作战略部署，集团将对汽车事业部各子公司销售部岗位人效考核做出调整，特通知如下：

　　四、考核时间：

　　从8月1日起，集团正式对各子公司销售部进行部门考核。

　　·考核内容：

        1、部门人均销量：

        2、岗位占比：

        3、优秀单兵流失率：

        4、考核评价 

        5、以上考核内容从8月1日起正式纳入总经理月度考评，对总经理执行负激励，每月考评金额1000-5000元；

        6、要求各子公司销售部达不到以上标准的，即日起自己先清理核对人员人数，对超编人员进行岗位调整、劝退等，月底务必见到成效，完成此项工作。

　　集团对营销部门及单兵将执行积分、评分、评星工作为实现大昌集团持续健康发展，加强人才建设，完善大昌公司管理、考核、评价体系，更好的满足营销员工的精神需求，调动单兵工作积极性，提高单兵作战能力，培养优秀营销团队，打造一支执行力强的虎狼之师，保障大昌集团各项目标的圆满达成。

　　五、目的

　　单兵强则团队强，团队强则子公司强，开展对营销部门及单兵执行积分、评分、评星工作是对传统绩效考核的补充，使用最简单实用的积分激发营销岗位的积极性，通过评分记录每个人的行为和业绩，营造“比学赶帮超”的竞赛氛围，通过评星提升员工的荣誉感，产生对工作的自豪感和使命感，以及对企业的认同感和归属感，人人争优，评先、勇当五星级员工。

　　六、适用范围

　　集团本部四个经营部门总经理；集团各子公司（含多元化）销售总监、服务总监、二手车经理、保险主管、一线营销单兵、技师团队等。（以上两条详细办法及规定见集团文件）