大昌集团

　　各级管理层全体员工要竭尽全力冲刺3月新车的销量，要求各子公司总经理每天不低于4小时在销售一线工作，并对3月的销量目标作出承诺，月底达不到目标集团问责，集团对各总经理、总监3月份的营销工作评价将记录在本人档案中，希望各总经理、总监带领团队逢山开路、遇水搭桥，必达3月销量目标，实现一季度开门红。

　　3月2日集团召开全力冲刺一季度开门红3月销售动员大会，代董事长、集团高管及各厂总经理、销售总监、销售顾问通过视频参会。

　　会议第一项由副总裁杨蓬做动员报告，他说2022年大昌集团要求全面贯彻执行两项经营基本方针，聚焦我们做大经营规模，聚焦重抓精细化管理，落实到汽车销售版块基本方针提升经营规模就是要提升我们销量的绝对值，提升综毛绝对值，精细化管理就是要提升过程指标重抓销售过程管理，从而实现我们效益利润目标的最终达成，本次动员大会目的就是为了给总经理、销售总监指出目标达成的方向，转变营销思路。他首先回顾了整个进度差额，本年度销量1—2月销量达成超进度的只有10家企业，未达进度目标的有30家企业，合计销量落后470台。 3月是集团与厂家都是非常关注的一个月，是我们一季度开门红的全力冲刺月，为达成既定目标就需要各位将集客进度前置，销量进度前置，订单进度前置，提前布局、主动出击，强占市场，成为我们决胜的一个关键。他提出四个聚焦的要求，一、集客获取，如果销量是核心，那么集客就是核心中的核心，  请各店总经理、总监一定要关注，务必重视。

　　、加强品牌宣传，要求各区域统一筹划，统一宣传、统一活动稳固大昌品牌的自有流量；、加强广宣投入，集团公司将年度部分广宣费前置到本月，以线上为主，线下为辅的投放原则，强化广宣力度；、加强线索过程管控，要求各大体量店将工作重心放到线索邀约中去，重点管控线索，及时掌握市场线索跟踪频次，线索的需求分析、线索邀约到店率，线索到店占比等核心指标；、加强营销人员的配比，组建完善电网销、直播营销、自媒体营销等营销人员，用流量换销量；、集客来源分析，做好集客指标的梳理。

　　二、潜客管理，将潜客资源最大化，提升潜客量和率的绝对值。

　　潜客管理这块我们之前一直是结果导向，现在我们要转变成过程导向，首先要提升我们的意识，一定要让一线员工清楚我们的潜客管理的重要性以及价值性，清楚每一批入店客户的成本，我们现在整体的成本，一些员工也不太清楚，我们单车的成本整个集团单车810元，这是我们的目标，到店成本每个人每一批客户130元，所以这个成本是非常高的，也希望我们能去珍惜我们每一批到店客户。

　　三、订单前移，订单是销量的基础保障

　　、我们将增加订单覆盖率的考核，划分50%、70%、100%，120%，四个档位考核，我们会按照品牌不同的特性下达考核指标；、要求各店通过营销活动，竞赛机制，全力提升订单量；、订单上传后严格禁止随意退单，本月起重点考核我们退单率，总经理也是订单考核这块的第一责任人。

　　四、单兵目标：单兵一定要有目标感

　　、要求各店单兵使用我们掌上神器、集客表、试乘试驾等管理工具；、各店重新制订目标、责任书，要添加我们过程管控指标，在3月6日之前也要求全部与单兵签署完毕；、各店制订单兵指标考核，设定考核目标；

　　、每日夕会对各项指标达成进度、排名、并予以相应奖惩；、要求单兵自媒体营销强行开展，要求总经理本月亲自培训部不少于4次，培训要围绕我们案例分享、渠道营销、目标考核等。

　　会上汽车部总经理杨柳对3月销售核心工作做了安排。